分析測試百科網訊 2017年10月10日，國內分析測試行業影響力最大的展會——BCEIA 2017在北京國家會議中心開幕。磐諾儀器攜A91 PLUS實驗室氣相色譜儀、AMD5氣相色譜質譜聯用儀、PGC-86便攜式非甲烷總烴氣相色譜儀、PGC-88過程工業在線氣相色譜分析儀等儀器參展。分析測試百科網采訪到了磐諾儀器副總裁程廣輝，他為我們介紹了磐諾儀器的近況以及展出的產品情況。
磐諾儀器展臺
磐諾儀器副總裁 程廣輝（左）
“磐諾儀器相對來說還是一家年輕的公司。”程廣輝說。成立于2010年，磐諾儀器成立之初便以色譜的研發為基礎。公司成立之后，尤其近幾年，磐諾發展飛速。時至今日，磐諾擁有100多位員工，年產值超過一億元。
“我們的產品相對來說比較單一，或者說比較聚焦，主要是2條產品線，一是實驗室色譜，另一個是在線色譜，我們的核心技術還是在色譜上面。”程廣輝說，“其中，在線色譜方面，目前增長比較快的領域是環境有害氣體分析。因為，近幾年國家陸續公布了水十條、土十條、氣十條，對大氣等污染物的監控、監測、治理投入巨大。借助這個市場機會，磐諾也較快地拓展了相關的產品，產品市場份額大大提高，其中環境在線氣相色譜市場份額占到了1/3以上。”
程廣輝介紹，“在線氣相色譜主要分為工業在線和環境在線兩類，磐諾在環境在線氣相色譜方面市場占有率比較高。環境在線氣相色譜是一個新興的市場前提，這個市場是從幾年前大家開始認識到大氣污染物pm2.5以及其他空氣中危害更大的有機污染物開始發展的。之后，國家制定的相關法律法規，也助推了市場的發展，我們及時抓住了這個機會。”
程廣輝為我們介紹了此次展出的產品，包括A91 PLUS實驗室氣相色譜儀、PGC-88過程工業在線氣相色譜分析儀以及PGC-86便攜式非甲烷總烴氣相色譜儀等。
A91 PLUS實驗室氣相色譜儀
“A91 PLUS實驗室氣相色譜儀是我們今年新推出的一款實驗室色譜，它是A91高智能型氣相色譜儀的升級版，我們對儀器性能、芯片都做了相應改進。我們還推出了一款自動進樣器BX105，BX105是一個綜合性的自動樣品工作臺，兼顧液體自動進樣、樣品自動稀釋、頂空進樣、固相微萃取預處理進樣等功能。適用于環境、食品安全等領域的復雜分析。”程廣輝說。
A91 PLUS實驗室氣相色譜儀
A91 PLUS實驗室氣相色譜儀特點：
1、“雙芯”處理器將EPC精度提升至0.001psi。
2、“數字化放大電路技術”使檢測器的信噪比更具競爭力。
3、“新型加熱絲材料”能阻止加熱絲老化、氧化，保證易損部件長期穩定、可靠。
4、配置120位大容量、高精度自動進樣器。
5、升級版軟件Chemlab2.0符合實驗室規范認證GLP/GDA-21CFR Part11，支持移動端隨時查看實驗數據，儀器異常自動報警。高效的批處理功能集成了儀器控制、自動進樣器序列采集、自動積分校正及輸出報告，使繁瑣的分析簡單化。可連接4個單獨的色譜系統，具有審計追蹤、用戶權限管理、電子簽名功能，使分析資料、文件符合GMP管理要求。
PGC-88過程工業在線氣相色譜分析儀
“在線色譜方面，我們推出了一款具有防爆功能的工業在線色譜PGC-88過程在線氣相色譜分析儀。石化等行業需要在每個工藝節點做現場分析，這個領域目前被國外公司所壟斷，我們想借助這款國產設備，在這個領域有所進展。”程廣輝說。
PGC-88過程工業在線氣相色譜分析儀
PGC-88過程工業在線氣相色譜分析儀特點：
PGC-88過程工業在線氣相色譜分析儀采用模塊化的電路設計，大多數部件（如溫度控制器、電源、放大器、模擬輸出模塊等）均采用分體式安裝方式，這種設計大大提升了系統使用性能和可升級能力，同時由于安裝的方便性，在維修、備件更換上也大大節省了時間，降低了維護難度，適用于煤化工、天然氣化工、天然氣傳輸、煉油、鋼鐵、生物制藥等各種工業場合，儀表滿足危險場合的防爆要求，保證能在化工等危險區域正常使用。
PGC-86便攜式非甲烷總烴氣相色譜儀
“這款是PGC-86便攜式非甲烷總烴氣相色譜儀，是為了配合目前大氣監測需求而推出的，我們稱第一時間反應便攜式/車載式色譜。舉個例子，某地突然聞到一股異味，居民投訴之后環保局要馬上響應，到底需不需要疏散居民，需要了解大概情況，也就是第一時間反應。這時如果當地沒有監測點、監測設備，可以開車將儀器帶到現場進行測試，拿到第一手資料后再做進一步的反應。所以說，PGC-86給環境監測又提供了一個新的工具和手段。”程廣輝介紹到。
PGC-86便攜式非甲烷總烴氣相色譜儀
PGC-86便攜式非甲烷總烴氣相色譜儀特點：
1、儀器輕便，便于攜帶，操作簡單，分析結果響應快，能實時測得數值，模塊化設計，維護簡單快速。
2、采用進口元器件，擴展和兼容性能好，方便實用。
3、自動電子流量控制系統，保證檢測器流量的穩定。
4、FID檢測器靈敏度高，線性好，專用色譜柱，分離效果好，分析速度快。
5、采用全進口接頭及鈍化管路，保證了樣品的真實性。
“中國這幾年新創辦的企業較多，色譜的新需求旺盛，應該是全球需求最旺盛的國家。”程廣輝說。
色譜市場總的來說非常大，但是程廣輝不否認最高端色譜市場被國外品牌壟斷的事實。他提到，磐諾的宗旨就是在中高端儀器的水平上與國外廠商形成競爭，即磐諾的目標是要替代進口。他認為中國制造已經達到了一定的水準，國產儀器無論在平臺還是技術方面都可以與國外品牌相媲美，只不過在品牌知名度方面國產儀器還要努力。
“磐諾的市場定位是中高端色譜，高性價比是我們的優勢。”程廣輝說，“最獨特的一點就是磐諾給用戶提供的是一個‘交鑰匙工程’，即一個完整的解決方案，包括儀器以及使用方法、應用方案。這是磐諾的競爭優勢，也是與其他廠商差異化的一點。”
程廣輝表示，近兩年磐諾銷售額幾乎每年都保持3位數的增長，這是磐諾產品、服務、質量、售后等各方面綜合努力的結果，同時也是市場對磐諾的信賴。
程廣輝舉例介紹：“前段時間，內蒙古鄂爾多斯新建了一家煤化工企業，磐諾參與了儀器的投標，最終中標12套儀器。這個項目，用戶最初持懷疑態度。磐諾在儀器的安裝、調試、使用過程中充分配合客戶的需求，把方法全部幫客戶做好，與同時中標的跨國公司相比，磐諾反應非常快。項目結束后，用戶認為國產儀器無論在產品性能、售后服務、技術支持等方面都不輸于國外品牌，而且還便宜。通過這個實例，磐諾在煤化工企業建立了一個很好的樣板，之后又陸續中標了一些煤化工的項目。從這點來說，只要產品過硬，技術、售后服務這塊有自己的特點，我覺得我們跟國外品牌比還是有競爭優勢的，客戶也會認可。”
雖然跟國外廠商相比還有一定的差距，但是程廣輝表示磐諾有信心一步一個腳印地做到領先的位置。
“小型化當然是氣相色譜發展的一個方向。剛才提到的PGC-86便攜式氣相色譜儀就是一個很好的例子。” 程廣輝說。他認為高靈敏度、智能化、微流控、專用、高效等關鍵詞也是色譜未來的發展方向。
“但是，氣相色譜是一項比較成熟的技術，目前要解決的問題就是提高效率，包括加熱技術、分離技術、減少死體積等方面，磐諾都在做改進，我們也會密切跟蹤這些技術發展。”程廣輝說，“國產氣相色譜通過前幾年的積累，現在處在轉折階段，國產的技術、人才、關鍵部件，都達到了一定的水準，我們非常有信心跟業內同行一起，把中國的色譜市場在技術水平上再提高一個臺階，把國產色譜市場做的更好更強。”
人物簡介：
程廣輝，磐諾儀器副總裁，復旦大學分析化學專業碩士。在制定市場發展戰略、開拓新客戶、有效提升品牌知名度方面有豐富的工作經驗。曾擔任跨國公司生命科學及化學分析事業部多個銷售和市場管理職位，并負責市場調研以及應用支持等工作。加入磐諾后，著重于品牌在國內以及國際儀器領域的宣傳力度，使之成為儀器界的“黑馬”。