83家企業獲得互聯網藥品交易B2B證書

　　日前，中國醫藥物資協會醫藥電商分會向行業發布《2014 中國醫藥互聯網發展報告》。

　　國家食品藥品監督管理總局(CFDA)官網數據顯示，截止2014年12月底，《互聯網藥品交易服務資格證》中的第二方批發交易類B2B證書共83張，其中獲證的以藥品生產企業及批發企業為主，也有醫療器械生產企業及批發企業。

　　2014 年的國內醫藥行業尚未有一家醫藥 B2B 交易網站能獨霸市場。在獲得《互聯網藥品交易服務資格證》B2B 證書的企業中，湖北九州通和安徽華源在第一梯隊，運營時間早，分別是 2000 年和 2003 年，有國企背景或已是上市公司，并在不斷更新升級發展。發展至今，B2B平臺所實現的市場規模卻十分有限，且銷售并不突出。

　　以下為選摘自《報告》的獲得互聯網藥品交易 B2B 資格的企業名單

　　1.國藥控股浙江有限公司 (浙B20140006)

　　2.浙江盡心醫藥有限公司 (浙B20140005)

　　3.藥藥好（杭州）網絡科技有限公司 (浙B20140004)

　　4.河南省越人醫藥有限公司 (豫B20150002)

　　5.民生藥業集團河南德爾康藥業有限公司 (豫B20150001)

　　6.鄭州中原醫療器械城股份有限公司 (豫B20090002)

　　7.南京聚力醫藥科技有限公司 (蘇B20120004)

　　8.山東大舜醫藥物流有限公司 (魯B20100002)

　　9.浙江海派醫藥有限公司 (浙B20130003)

　　10.康美藥業股份有限公司 (粵B20110003)

　　11.廣東百氏福藥業有限公司 (粵B20090001)

　　12.江蘇柯菲平醫藥股份有限公司 (蘇B20130003)

　　13.江蘇陽生生物工程有限公司 (蘇B20120003)

　　14.江蘇可一醫藥有限公司 (蘇B20090001)

　　15.云南佳能達醫藥有限公司 (滇B20120003)

　　16.澄江縣正飛中藥材有限責任公司 (滇B20110003)

　　17.國藥控股廣州有限公司 (粵B20120002)

　　18.安徽立方藥業有限公司 (皖B20080001)

　　19.江蘇康之捷醫藥有限公司 (蘇B20120002)

　　20.江蘇柯菲平醫藥有限公司 (蘇B20080001)

　　21.上海復迅醫療器械有限公司 (滬B20080001)

　　22.云南東融滇西中藥材物流經營有限公司 (滇B20120002)

　　23.臺州上藥醫藥有限公司 (浙B20140003)

　　24.華東醫藥股份有限公司 (浙B20110002)

　　25.浙江英特藥業有限責任公司 (浙B20100001)

　　26.廣州醫藥有限公司 (粵B20110002)

　　27.重慶醫藥（集團）股份有限公司 (渝B20140003)

　　28.蘇州康民醫藥有限公司 (蘇B20140003)

　　29.徐州淮海藥業有限公司 (蘇B20100001)

　　30.山東瑞康醫藥股份有限公司 (魯B20100001)

　　31.上海地狗醫療器械有限公司 (滬B20140003)

　　32.昆明鑫源堂醫藥有限公司 (滇B20110002)

　　33.成都拜歐藥業有限公司 (川B20110002)

　　34.四川科倫醫藥貿易有限公司 (川B20100001)

　　35.浙江珍誠醫藥在線股份有限公司 (浙B20120001)

　　36.廣東二天堂藥業有限公司 (粵B20120001)

　　37.國藥控股河南股份有限公司 (豫B20120001)

　　38.無錫市凱順醫療器械制造有限公司 (蘇B20120001)

　　39.云南東駿藥業有限公司 (滇B20120001)

　　40.浙江為誠醫藥股份有限公司 (浙B20130002)

　　41.廣東康澤藥業有限公司 (粵B20130002)

　　42.湖南醫電園網絡科技有限公司 (湘B20130002)

　　43.江蘇澳洋醫藥物流有限公司 (蘇B20130002)

　　44.北京九州通醫藥有限公司 (京B20130002)

　　45.四川合縱醫藥有限責任公司 (川B20130002)

　　46.浙江佰和醫藥有限公司 (浙B20140002)

　　47.重慶桐君閣股份有限公司 (渝B20140002)

　　48.江蘇康緣藥業股份有限公司 (蘇B20140002)

　　49.鄂爾多斯市億利醫藥有限責任公司 (蒙B20140002)

　　50.保定市保北醫藥藥材有限責任公司 (冀B20140002)

　　51.上海歐思蔚奧醫療器材有限公司 (滬B20140002)

　　52.四川省多邦醫藥貿易有限公司 (川B20140002)

　　53.浙江康恩貝醫藥銷售有限公司 (浙B20130001)

　　54.廣東康之家藥業有限公司 (粵B20130001)

　　55.湖南時代陽光醫藥健康產業有限公司 (湘B20130001)

　　56.徐州醫藥股份有限公司 (蘇B20130001)

　　57.青島百洋醫藥科技有限公司 (魯B20130001)

　　58.國藥集團藥業股份有限公司 (京B20130001)

　　59.上海復迅醫療器械有限公司 (滬B20130001)

　　60.成都一零一醫藥有限公司 (川B20130001)

　　61.浙江鴻匯醫藥物流有限公司 (浙B20110001)

　　62.東莞市新文醫藥有限公司 (粵B20110001)

　　63.華潤河南醫藥有限公司 (豫B20110001)

　　64.湖南商康醫藥電子商務有限公司 (湘B20110001)

　　65.江西開心人醫藥物流有限公司 (贛B20110001)

　　66.甘肅惠森藥業發展有限公司 (甘B20110001)

　　67.九州通醫藥集團股份有限公司 (鄂B20110001)

　　68.云南省醫藥有限公司 (滇B20110001)

　　69.四川省醫藥股份有限公司 (川B20110001)

　　70.杭州沃奇醫藥有限公司 (浙B20140001)

　　71.廣東百氏福藥業有限公司 (粵B20140001)

　　72.河南九州通醫藥有限公司 (豫B20140001)

　　73.重慶科友醫藥有限公司 (渝B20140001)

　　74.湖南泰陽醫藥發展有限公司 (湘B20140001)

　　75.安徽華源醫藥股份有限公司 (皖B20140001)

　　76.中健之康供應鏈服務有限責任公司 (蘇B20140001)

　　77.通遼東方利群藥品有限公司 (蒙B20140001)

　　78.瑞陽制藥有限公司 (魯B20140001)

　　79.東北制藥集團供銷有限公司 (遼B20140001)

　　80.石藥集團河北中誠醫藥有限公司 (冀B20140001)

　　81.上海天呈醫流科技股份有限公司 (滬B20140001)

　　82.云南太陽鳥藥業有限公司 (滇B20140001)

　　83.四川省科欣醫藥貿易有限公司 (川B20140001)

　　B2B醫藥電子商務個案分析

　　2014年，九州通將藥品電商提升為戰略業務，繼續進行優勢資源整合，繼續推動電子商務平臺升級。

　　2011 年，九州通電子商務從 1.0 平臺跨越到了 2.0 平臺。到2012 年底，整個集團 12 家二級公司、2 家三級公司已經成功上線了 B2B2.0 系統，公司和客戶關系的穩定性和粘性進一步提高。2012 年，公司 B2B 業務實現了將近 11 億元的銷售，其中終端客戶銷售占了 7.5 億元，電子商務終端客戶擴展到了 7891 家。2013 年，九州通繼續推動平臺轉向 B2B3.0，將分布式區域架構進行有效整合。2014年，九州通充分發揮九州通的先行優勢和倉儲配送優勢，電子商務升級為企業核心戰略。

　　珍誠醫藥是國內第一家 B2B 型的醫藥電子商務企業，2006 年后介入電子商務，把藥品批發的工作搬到了網上，面向單體零售藥店等市場群體。珍誠醫藥倍受業內看好，不斷獲得大規模資金注入，2013 年 7 月，國藥集團 9000 萬元入股珍誠醫藥，2014年獲得多家機構、新老股東合計1億多元的注資，2014年12月3日浙江康恩貝制藥股份有限公司斥資2.71億元受讓30.81%的股權，入股珍誠醫藥。

　　此外，目前還有成都拜歐藥業、商康醫藥、悅康源通、101醫藥等企業在發展 B2B 業務。

　　B2B醫藥電子商務的未來趨勢

　　目前來看，藥品生產、批發企業與零售企業仍以傳統的商業邏輯看待藥品流通的發展，且B2B電商平臺僅是作為附屬于生產、批發企業的一個小部門，服務于線下，多數無法獨立運作，其業務的開展受制于企業的配套制度及激勵政策，所展示的產品也受限于企業所生產的產品。這也是醫藥B2B電商開展難度大的重要原因。

　　目前醫藥B2C市場的發展非常搶眼，這讓藥品生產企業認識到互聯網渠道的重要性、便捷性，特別是在打破地域限制方面有著不容置疑的優勢，加之電子交付手段的完善，及大型藥品生產企業在物流能力上的提升，藥品生產企業在開展醫藥B2B電商方面已經有了完備的基礎條件。隨著政策對醫藥市場交易透明度要求的提高及B2C市場的壯大繁榮，未來將是醫藥商品大宗交易的最佳平臺。

　　目前國內醫藥 B2B 領域總體成長緩慢，主要原因一是企業普遍缺乏技術戰略，對營銷的理解不如醫藥工業有深度，對商業模式探索太少。而針對于醫藥B2B電商的發展模式，藥品生產企業應把醫藥B2B電商獨立成一個部門，配套完整的人才團隊、技術支持及激勵政策進行分銷業務。

　　第三方獨立平臺發展醫藥B2B電商擁有很好的前景，在有足夠的資金構建完整供應鏈的前提下，這類平臺性質中立，運作不受藥品生產企業的約束，且產品內容會更加豐富，更能獲得藥品零售企業的青睞。