賽默飛世爾科技召開Pittcon2010新品在線發布會

　　2010年3月3日上午，賽默飛世爾科技舉辦了2010匹茲堡新品在線發布活動，分析測試百科網、儀器信息網、生物谷、中國生物器材網、色譜網等媒體參加了此次在線發布會。

　　首先，來自賽默飛世爾科技中國區市場總監毛君玲女士向大家介紹了賽默飛世爾科技在全球范圍內的發展情況。

　　賽默飛世爾科技(中國)有限公司中國區市場總監 毛君玲女士

　　服務科學，世界領先

　　賽默飛世爾科技作為全球分析領域的領導者，旗下設有Thermo Scientific和Fisher Scientific這兩大品牌，擁有來自40個國家的35,000名員工，服務于150個國家的350,000家客戶，產品包括有分析儀器、設備、試劑、耗材、軟件和相關服務，以滿足用戶從研究到分析、從發現到診斷的所有需要。毛女士尤其指出，在09年經濟危機的環境下，賽默飛世爾科技仍然取得了不俗的成績，年銷售額達到100億美元，在中國的銷售成績尤為突出。2010年，賽默飛世爾科技將致力于將現有的產品技術連接整合到一起，更好的服務于客戶，最終實現讓世界變得更健康、更清潔、更安全的美好愿景。

　　強勁的業務

　　從全球市場分析來看，賽默飛世爾科技的銷售額分布比例為：

　　按應用領域劃分：生命科學50%，醫療24%，工業和其它相關應用科學26%。

　　按產品劃分：消耗品50%，儀器及耗材34%，服務16%。

　　按全球市場分布區域劃分：北美61%、歐洲24%、亞洲11%(其中中國最大)、其它地區4%。

　　六大業務平臺

　　賽默飛世爾科技的業務平臺主要包括分析技術和實驗室產品及服務兩大領域。其中分析技術領域中，分析儀器銷售額為21億美金、專業診斷產品13億美金、生物技術7億美金。在實驗室產品及服務領域中，實驗室產品18億美金、客戶渠道占到44億美金、生物醫藥服務7億美金(中國還未設有)。

　　2010年目標

　　2010年，賽默飛世爾科技將在研發方面投入3000萬美金，股票市場預計會有5000萬~1億5000萬美金的收益，同時會在中國（北京）設立第二個客戶體驗中心。通過利用為客戶提供獨特的價值主張，繼續保持和大型生物制藥GE公司的合作，建立起更多的整體實驗室項目。

        09年，賽默飛世爾科技通過戰略收購，在業務方面增加了手持式便攜式分析儀、創新的診斷標記物檢測、PCR試劑和耗材、以及澳新供應渠道等。2010年，賽默飛世爾科技將繼續投資加強產品組合，通過戰略收購不斷完善其技術和渠道能力，以鞏固賽默飛世爾科技的領導地位。

　　毛女士最后指出，賽默飛世爾科技將通過Thermo Scientific(技術和創新)和Fisher Scientific(實驗室供應和服務)這兩大品牌，將所有科學聯接在一起，為客戶提供更加完善的服務，使得分析人員能夠更加專心的進行科研工作，實現更好的研究結果，達到更高的產能。接下來，賽默飛世爾科技將重點關注蛋白質工作流程、干細胞研究和食品安全領域，不斷開發出應用方法以滿足客戶的需求。

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　　Pittcon 2010展出的儀器新品

　　接下來，來自賽默飛世爾科技色譜質譜部應用經理王勇為博士向大家介紹了賽默飛世爾科技在此次Pittcon 2010上展出的幾大新產品。

　　賽默飛世爾科技科學儀器部市場經理 王勇為博士

　　王博士首先指出，賽默飛世爾科技此次展出的一系列創新產品，所涵蓋的應用范圍非常廣，包括科研院所、高校所從事的高端研究，常規實驗室中的日常測試，以及現場檢測中所需要的便攜式儀器等。

　　質譜產品

　　賽默飛世爾科技此次在質譜方面主要推出LTQ Velos和LTQ Orbitrap Velos質譜系統，及其在藥物代謝、蛋白質組學等研究領域的最新應用軟件；還包括由Thermo Scientific Exactive臺式液質聯用系統與Thermo Scientific Transcend技術相結合，所制定出的完整LC/MS解決方案。

　　王博士指出，目前在生命科學和藥物研發領域，客戶需要儀器具備更高的靈敏度、更快的掃描速度以及更為可靠的數據信息，賽默飛世爾科技推出的LTQ Velos具備全新的雙壓離子阱、先進的離子透鏡和全新的高能碰撞解離(HCD)池技術，可提供具有極高分辨率和精確度的質譜數據，該技術的推出顯著提高了蛋白質組學和代謝研究領域中質譜儀的性能。

　　在食品安全、環境、臨床研究和法醫毒理學等領域的日常定量分析中，樣品一般非常復雜，需要解決的問題就是如何降低樣品的前處理過程，同時又能在復雜樣品中找到更多的目標成分。賽默飛世爾科技此次推出的Exactive和Transcend結合系統，通過在線樣品前處理TurboFlow?技術，只需將樣品進行簡單提取以后，便可直接上樣。該技術可除去血樣、尿樣等生物樣品中的高分子和大分子成分，從而簡化或甚至不需要常規的色譜分離，可直接和質譜儀聯用，從而實現了快速、可靠、高通量的分析效果。

　　色譜產品

　　賽默飛世爾科技從2007年就推出了TSQ Quantum三重四極桿氣質聯用系統，該系統一經推出，便被廣泛應用于出入境檢驗檢疫局食品安全檢測中。在今年Pittcon 2010展會上，Thermo將推出新型TSQ Quantum XLS三重四極桿氣質聯用儀，這是一款增強型的三重四極桿氣質產品，進一步改善了儀器的靈敏度，耐受性以及分析效率。適用于食品和環境當中的多農殘檢測，可在半小時內從樣品基質中檢測出超過700種的農藥成分。

　　此次展會上，賽默飛世爾科技在色譜方面推出的另一個新產品為Accela 1250超高壓液相色譜系統，最大壓力達1250bar，該性能也是同類產品中最高的。在UHPLC技術中，實現更寬的流速范圍、更好的基線穩定性以及保留時間的重現性都是用戶的需求，Accela 1250 UHPLC系統通過對以上指標的進一步改善，和其獨特的動力反饋控制(FFC)技術，為檢測提供了更為準確而精密的流速和梯度。

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　　分子光譜產品

　　賽默飛世爾科技的分子光譜產品中，被大家所熟知的便是Nicolet系列紅外產品，此次Pittcon 2010展會上，賽默飛世爾科技將推出Evolution Array常規紫外可見分光光度計、Lumina研究級熒光分光光度計，以及Garrery自動化分析儀和Oriona計量器。

　　Evolution Array常規紫外可見分光光度計采用了二極管陣列檢測技術，檢測速度非常快，可在1s中內采集50個數據點，使得用戶的日常檢測工作更為準確、快速，同時加快了方法的開發過程。

　　Lumina研究級熒光分光光度計的主要特點為具備很高的分辨率和靈敏度，適用于分析復雜樣品的譜圖，可鑒別出譜圖中非常接近的譜峰，從而確定樣品的特征。其快速的掃描速度適用于環境領域中對一些有害重金屬以及多環芳烴的檢測，靈敏度可達ppb級以下。

　　常規實驗室設備

　　在常規實驗室設備中，賽默飛世爾科技此次主要推出的為通風柜等一系列家具產品、實驗室信息管理系統、以及在09年12月剛剛推出的采用Momentum軟件的Orbiter樣品制備技術，該系統可對實驗室自動化樣品前處理進行規劃，以適應不同用戶的需求。目前，賽默飛世爾科技在歐洲已經對生命科學領域的樣品前處理提供了完整的解決方案。

　　在線監測設備

　　在此次Pittcon 2010展會上，賽默飛世爾科技還將展出其在輻射測量儀、元素分析儀、水質分析儀和氣體/顆粒物分析以及分子光譜方面的手持式在線監測產品，適用于工業和環境領域的現場檢測，實現實驗室的分析結果。

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　　在王博士介紹后，媒體們圍繞此次賽默飛世爾科技推出的新產品提出了很多問題，王博士和毛君玲女士均給予了詳盡的解答。筆者在這里將印象較為深刻的幾點匯總如下：

　　加大色譜產品的銷售領域

　　一直以來，Thermo色譜產品的市場主要定位于與其質譜儀相結合，為用戶提供一套色譜-質譜整體的分析系統，今年Thermo將加大其色譜產品的銷售范圍，不止將其僅作為質譜的配套產品，這也成為媒體關注的熱點。王博士介紹到，目前賽默飛世爾科技的色譜產品線包括有TSP、Surveyor和Accela這三大系列，其產品背景最先是從美國光譜物理公司延續過來的，Thermo通過整合形成Thermo Electron公司后，開發了自己的液相產品即Surveyor系列，隨著市場的不斷需要，又相繼推出了Accela超高效液相系統。

　　賽默飛世爾科技在今年又將Accela液相產品分為超快速(Accela 600)和超高壓(Accela 1250)這兩個系列。Accela 600系列是介于常規液相和UHPLC之間的產品，Accela 1250是真正的一款超高壓液相色譜系統，大大提高了分析效率，節約了儀器的運行成本。

　　當記者問道“如果用戶只想單獨購買液相產品，Thermo是否會考慮這樣的用戶”時，王博士回答說：“當然會考慮了。目前，Thermo的色譜產品已經形成了一個完整的系列，我們既可以和質譜配套，也可以作為一個標準型的獨立的色譜系統介紹給客戶，Thermo的色譜產品同其他公司一樣，具備泵、檢測器、自動進樣器、軟件這樣一套完整的系統，可更廣泛地應用于食品安全、藥品檢驗等一些常規分析的實驗室中。”

　　具備強大的綜合服務能力

　　賽默飛世爾科技專門設立有Bioservice(生物服務部)，其服務領域不僅僅局限于實驗室，以擴展到可幫助用戶保存和運輸樣品。毛女士在這里舉例指出，在海底發生特大地震時，美國軍方需要對海地進行緊急物品支援，但當時海地機場已經癱瘓，美國軍方在無能為力的情況下，找到了賽默飛世爾科技生物服務部，該部門憑借其強大的組織運輸能力，在與運輸公司的共同努力下，將第一批運輸物資在24小時之內送達海地，充分體現了賽默飛世爾科技生物服務部具備非常強大的綜合服務能力。

　　目前，在中國還未設有如此大規模的綜合服務，主要是通過Fisher Scientific渠道，在藥廠最初建立時，幫助其設計符合標準的實驗室，并提供各種解決方案，推薦Thermo Scientific的各種先進儀器。接下來，賽默飛世爾科技將會加強公司內部關于Fisher Scientific和Thermo Scientific的合作，為客戶提供更好的全方位服務。

 

　　賽默飛世爾科技出席此次發布會的領導簡介：

毛君玲

賽默飛世爾科技(中國)有限公司

中國區市場總監

　　毛君玲女士負責公司在中國的品牌建設和提高客戶服務。

　　毛君玲女士八十年代中畢業于復旦大學醫學院, 九十年代中在美國約翰霍布金斯大學取得碩士學位。有多年在美國實驗室做研究工作和在跨國公司從事市場和管理工作的經驗。

王勇為博士

科學儀器部市場經理

賽默飛世爾科技

　　王勇為博士是賽默飛世爾科技科學儀器部市場經理，負責中國地區科學儀器的市場營銷管理、技術支持培訓和產品應用。王博士于2005年7月加入賽默飛世爾科技，此前曾擔任色譜質譜部的應用經理。

　　在加入賽默飛世爾科技之前, 王博士曾先后在中國科學院上海藥物研究所、美國華茂醫藥上海研發部任實驗室主管，從事藥物研發的色譜分析方法開發其它儀器分析工作，隨后加入安捷倫科技從事液質聯用的技術支持和市場開發。

　　王勇為1989年畢業于上海復旦大學化學專業獲碩士學位，1992年在中國科學院上海藥物研究所獲博士學位。