珀金埃爾默：篤行致遠歷久彌新

CEO高峰論壇系列.訪珀金埃爾默應用市場全球副總裁兼總經理金南勳

　　分析測試百科網訊 談到很多科學儀器的發明，大家都會想到珀金埃爾默。在科學儀器最活躍的前沿市場上，始終保持技術創新，通過成功并購不斷進入新領域，珀金埃爾默用自己80余年的可持續發展，鼓舞著科學儀器界的無數追夢者和奉獻者。作為最早一批進入中國的跨國企業，珀金埃爾默已在中國耕耘40余載，通過成功的并購和有機成長，目前在全國已建成11個分支機構、4個客戶體驗中心，并在上海、太倉、天津、杭州等地擁有研發和生產基地。亞太尤其是中國市場的快速成長，離不開珀金埃爾默中國員工的努力，也與一位中國人的朋友金南勳先生密不可分。

　　近日，分析測試百科網采訪了BCEIA2019科學儀器發展國際高峰論壇（相關鏈接：巔峰時刻|BCEIA2019科學儀器發展國際高峰論壇）特邀主旨報告人，珀金埃爾默應用市場全球副總裁兼總經理金南勳先生。他將提前分享企業管理、發展戰略和業務拓展等方面的經驗和觀點；更多精彩細節，將與您相約北京的金秋10月。

　　金南勳先生自1992年加入珀金埃爾默以來，擔任了多個關鍵的領導崗位，包括探索與分析解決方案事業部亞太區總裁、環境健康事業部全球銷售與服務副總裁兼總經理、中國地區總裁、日本地區總裁、韓國地區總裁等。在就任中國區總裁期間，他推行了一系列舉措，率領團隊實現了珀金埃爾默中國區業務的快速拓展與增長。

　　BCEIA：最大展會之一，絕佳交流平臺

　　北京分析測試學術報告會暨展覽會（BCEIA）于1985年經國務院批準設立，中國分析測試協會主辦，秉承“分析科學創造未來”的愿景，歷經30多年的培育和發展，迄今已成功舉辦十七屆，是中國舉辦的分析測試領域規模最大、最具影響力的國際性學術會議和展覽會。

　　BCEIA品牌在行業內享有盛譽，與美國PITTCON（美國匹茲堡分析化學和光譜應用會議暨展覽會）、德國ANALYTICA（德國慕尼黑國際實驗、分析、診斷及生物技術專業博覽會及研討會）、日本JASIS（日本分析及科學儀器展覽會）一起被譽為世界四大分析儀器展會；被眾多科學儀器知名企業視為儀器展示與推廣、新產品發布、貿易促進的最佳平臺。

　　談起BCEIA，金南勳先生表示：在過去的十多年中，BCEIA的規模和影響力迅速提升，已然成為中國乃至全球科學儀器領域最大的展會之一，是一個展示尖端技術及交流分析行業趨勢和創新見解的絕佳平臺。我本人也非常榮幸受邀作為主旨報告嘉賓出席科學儀器發展國際高峰論壇，在報告中我將分享珀金埃爾默公司的專業知識，經營理念以及對市場的理解，并且我十分期待與業內同行和客戶就分析儀器行業所面臨的趨勢與機遇開展深入的交流。

　　80余年創新誕生眾多儀器界第一

　　珀金埃爾默于 1937 年由珀金?理查德和埃爾默?查理斯合伙創建，最初是一家光學設計和咨詢公司。回顧歷史發現，科學儀器界很多新品種儀器的第一臺都誕生在這家公司。1944 年，珀金埃爾默推出世界上第一臺商用紅外分光光度計-12型。1955年，在英國人A.J.馬丁研究開發的技術基礎上，珀金埃爾默推出世界上第一臺商用氣相色譜儀154型GC。1983年，珀金埃爾默與 MDS Sciex所組成的合資企業推出第一臺商用的ICP-MS。1985年，發明世界上第一臺PCR儀；1990年，負責哈勃望遠鏡的光路系統設計制造；1994年，獨家發布AlphaScreen均相檢測解決方案；1995年，發明世界上第一臺小動物活體成像；1996年，發明世界上第一臺多功能酶標儀；2003年，發明世界上第一臺雙轉盤共聚焦高內涵系統；2014年，獨家發布組織成像OPAL多標解決方案……

　　如今，珀金埃爾默不僅在原子光譜、分子光譜、色譜和質譜等傳統分析儀器方面傲視全球，而且在酶標儀、高內涵成像、小動物活體成像等生命科學儀器，以及新生兒篩查、產前篩查等領域有著領導性的市場地位。在OneSource一站式服務模式、Informatics實驗室信息化及分析軟件方面，珀金埃爾默也在持續開拓。80余年堅持多領域的創新是珀金埃爾默的最佳名片。

　　服務中國40余年：篤行致遠，歷久彌新

　　接下來，金南勳先生分享了珀金埃爾默中國的發展和近兩年的亮點事件。珀金埃爾默與中國的結緣可追溯到20世紀70年代，珀金埃爾默成為最早在中國（北京和上海）開設辦事處的跨國公司之一。在過去的40多年中，珀金埃爾默在中國實現迅速發展，不斷擴展產品和專業技能，助力科學家、研究人員和臨床醫生解決最棘手的科學和醫療難題。

　　近年來，珀金埃爾默在市場上也頻頻有大手筆呈現，在談到業務戰略時，金南勳先生分享了四個方面：

　　(一)通過積極并購，擴大在多個快速增長市場中的份額，例如：

　　-在診斷領域，2017年，珀金埃爾默通過收購德國歐蒙（Euroimmun）順利進軍自身免疫和過敏性疾病診斷市場。

　　-2018年，收購中國領先的分析儀器制造商上海光譜，鞏固在原子吸收光譜領域的市場份額。

　　-在生命科學領域，2019年4月，收購Cisbio Bioassays，這是一家總部位于法國Codolet的領先定制分析服務提供商。Cisbio在主要增長地區（尤其是中國）擁有龐大的客戶群。

　　(二)強大的產品組合和持續創新，不斷滿足客戶需求

　　-今年，珀金埃爾默發布了SuperFlex全自動化學發光免疫分析儀。這款化學發光臺式系統完全在中國研發和生產，可用于心血管、感染和婦科檢測等領域。憑借先進的方法和精密檢測系統，SuperFlex開創了全新的即時檢測（POCT）時代。

　　-在生命科學領域，Cisbio應用于藥物發現和篩選的高品質試劑盒和試劑，與珀金埃爾默已有的HTRF、Alpha、DELFIA及LANCE檢測技術相輔相成，擴充了熒光產品組合。VICTOR Nivo多模式微孔板讀板儀現已同時配套Alpha和HTRF分析技術，為生命科學研究人員帶來更多靈活性。

　　-在食品領域，最近發布的肉類分析儀DA 6200，可以幫助肉類加工商在短短30秒內更準確、更輕松地測定質量。此外珀金埃爾默去年推出的高靈敏度和高通量的QSight400系列三重四極桿質譜儀，可用于復雜食品和環境樣品的測定與分析。最近，這款產品獲得分析測試百科網（www.antpedia.com）頒發的2019年綠色產品獎。

　　-在應用市場中，珀金埃爾默推出的聯用技術可幫助客戶提高實驗室的分析能力。聯用解決方案可以連接兩種或更多種儀器，單次運行可獲取更多信息，從而大大提高分析能力，并節省寶貴時間。例如，某國家重點實驗室就配備了珀金埃爾默的聯用解決方案（TGA、FT-IR和GC/MS），以研究聚合物體系的閃燃或熱解功能的動力學過程。

　　(三)加速擴大在中國的產能，以進一步促進本地制造。

　　-2018年，珀金埃爾默在太倉啟動了三條新的生產線，致力于GC、AA和ICP產品的生產，以加強其在探索與分析領域的本地制造能力。

成都珀金埃爾默醫學檢驗實驗室開幕合影

　　(四)積極開拓新市場、新地區

　　-今年5月，珀金埃爾默在中國的第二家獨立醫學實驗室，落戶成都前沿醫學中心，致力于為西部的臨床客戶和患者提供更加便捷、高質量的一站式檢測服務，同時為減少出生缺陷提供有力的科學保障。實驗室涵蓋免疫學、生物化學、細胞遺傳學和分子遺傳學等多個領域。

　　在中國成長經驗：創新合作變革

　　金南勳先生還真誠地分享了珀金埃爾默在中國成長的經驗：我想我們的客戶之所以選擇向我們尋求解決方案，很重要的一點在于我們持之以恒的創新精神。此外，在服務客戶時，我們給自己的定位是戰略合作伙伴，而不是一個簡單的產品交付者。我們走近客戶，了解客戶所面臨的最緊迫的商業和科學挑戰，然后開發有針對性的解決方案以滿足客戶需求或與客戶協作共同完成突破。這依賴于我們在當地所發展起來的強大研發、運營、銷售、實驗室信息化和一站式服務能力，以及強有力的全球支持。

　　另外從今年下半年開始，珀金埃爾默推動了一項致力于加強業務和部門間協作的變革，旨在通過整合不同部門的能力，推出整體解決方案，進一步改善客戶體驗。

　　行業預測：全球6%年增長多點爆發人工智能

　　在展望全球科學儀器行業的未來趨勢時，金南勳指出：由于各國研發活動的投資不斷加大，未來幾年全球科學儀器市場將持續增長。根據Technavio發布的《2018-2022年全球科學儀器市場報告》，隨著各國愈加重視知識擴充和創新，并隨之加大全球研發活動的投入，在此刺激下全球科學儀器市場在2018-2022年期間的復合年增長率預計超過6%。

　　長期來看，我們預測在中國的增長將持續強勁。根據我們的市場分析，過去幾年中國市場對分析和檢測儀器的需求年增長率一直保持高個位數幅度，在政策帶動下，我們預計未來需求仍將保持健康增長。

　　在中國和全球范圍，實驗室分析儀器和耗材需求預計將保持強勁增長；在終端市場方面，診斷和制藥/生物科技領域預計將在未來幾年內占據重要的市場份額。食品安全與食品質量也是中國等新興市場的關鍵增長領域。

　　從技術發展方面來看，儀器小型化、儀器智能化、數據處理能力增強以及人機界面的創新趨勢已經蔚然成風。

　　人工智能是大勢所趨，科學組織和研究人員越來越多地考慮利用新技術變革工作方式。人工智能將成為所有實驗室發展藍圖不可欠缺的一部分。珀金埃爾默已經在朝著這個方向努力，我們與FDNA建立合作，利用人工智能和面部分析技術提供增強的基因檢測。我們將共同提供配套下一代表型（NGP）技術的基因組服務，以實現更高效、更精確的診斷。我們的信息學產品還可以利用人工智能和機器學習，更快速便捷地確定新的生物標記物，助力轉化醫學的突破，或者從高內涵圖像數據中更快地獲取關鍵見解。

　　面對中國市場，我們充滿信心

　　中國是珀金埃爾默最重要的市場之一。“在中國，我們已建立了從研發、運營到銷售和服務的完整價值鏈。我們對中國市場持樂觀態度，來源于以下幾點因素：

　　1、不斷壯大的中產階級將繼續推動對醫療保健服務的需求；

　　2、快速發展的國內生物制藥業將進一步推動對科研探索類分析解決方案的需求；

　　3、政府針對食品質量、食品安全和環境保護日趨嚴格的規定；

　　4、中國正在進行的產業升級對先進材料提出了更高要求。

　　以上幾點為我們所服務的核心市場帶來了機遇，因此我們將繼續在中國投資，擴大我們在診斷、生命科學、食品和應用市場四個領域的市場份額。與此同時，我們將繼續大力發展Informatics實驗室信息化解決方案，并將持續豐富服務產品組合。

　　我們深知多樣性可以令我們更加強大，因此收購合適的公司將繼續成為珀金埃爾默在中國的重要成長戰略。“

　　寄語BCEIA

　　在采訪的尾聲，金南勳先生表達了珀金埃爾默公司對本屆BCEIA的重視，以及他本人對科學儀器發展高峰論壇的期待和祝福，他說道：“在BCEIA上，我們將展出我們的創新產品和解決方案。同時，我也很榮幸受邀作為演講嘉賓，參加科學儀器發展國際高峰論壇。我期待在論壇中與眾多的科學家開展交流，共同探討科學儀器發展的理念、趨勢以及市場機遇。最后，我衷心預祝BCEIA及科學儀器發展高峰論壇圓滿成功，期待與你們在北京相見！”

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