棱光技術：做更專業的分光光度計

　　——訪棱光技術有限公司總經理李兵

　　分析測試百科網訊 上海棱光技術有限公司由原上海第三分析儀器廠轉制而成。作為一家以分光光度計為主打產品的高新技術企業，棱光技術不但在國內分光光度計市場上占有一席之地，又遠銷海外。公司研發生產的熒光分光光度計在國內處于領先地位，可以與進口產品媲美。近日，分析測試百科網采訪了棱光技術技術有限公司總經理李兵。

棱光技術技術有限公司總經理 李兵

找定位，小而專的分光光度計企業

　　縱觀棱光技術的產品，紫外分光光度計，可見分光光計，熒光分光光度計，近紅外分光光度計……其主要產品與分光光度計密不可分。本次BCEIA，棱光技術還展出了其當前的最新產品，上海科委科研計劃項目高性能熒光光譜儀項目成果：熒光分光光度計F98。

　　“棱光技術是老牌企業。1993年成立（當時是上海第三分析儀器廠研究室），我們創始人就是研究室主任，吳樹恩老師，他是我們儀器界的元老，現在也是棱光技術的董事長。”李兵說。

　　歷史上的國企定位，使棱光主要負責分光光度計的研發和生產工作，同時，也讓棱光傳承了分光光度計的研發技術，并延續至今。

　　“我們的分光光度計產品都是自己研發的，在分光光度計的結構、原理等方面都擁有技術優勢。”李兵說，“分光光度計的光路計算很復雜，真正能做到的人很少，而我們就有這樣的老先生，我們產品的光學結構要比別的企業生產的更小巧，效率更高，使用壽命更長。另一方面，我們在分光光度計方面的研發人員就有10位，而其他廠商真正在光度計方面的研發人員肯定不多。”

　　分光光度計市場的競爭者眾多，亦因技術流傳較廣，相對則言，門檻較低，很多企業認為這一領域的價格戰氛圍濃厚，一些曾經在此領域搏殺的企業在考慮退出這個市場。

　　“分光光度計這塊總歸要有人去堅持去研究，這塊市場永遠都在。”李兵說，“雖然國內的分光光度計市場因為一些原因會萎縮，但它的總體市場容量仍然非常大。”

　　對于這個競爭激烈的市場，李兵認為還是有值得挖掘的地方，“我們分析儀器行業毛利率相比于其他民用行業還是比較高的，所以還有得做；在上海也有幾家分光光度計出口做得很好，這說明分光光度計可以繼續往深挖掘。”

　　“國內儀器廠商在若干年后或許會形成存在兩三家大的分析儀器公司，而我們這樣的企業只專注于某一類產品，將專注的產品做到國際水平，甚至超越國際水平。大企業承擔市場大方向，而我們這樣小而專的企業在整合后的市場中也有自己合適的空間。”李兵說。

　　以前，棱光技術的很多產品都提供給了兄弟單位銷售，李兵介紹，現在，棱光技術也開始在全國擴建服務團隊。目前，棱光技術在杭州、廣州、成都、北京、石家莊、武漢、長沙、福州、新疆等地都設立了售后服務維修點，也在努力布局更多服務力量。

F98 熒光分光光度計

看市場：海外市場在增長

　　說到國內的分光光度計市場，李兵表示，“我們的光學結構要比別的企業更小巧，效率更高，使用壽命更長。”但同時，國內市場的用戶在大量價格戰的沖擊下，可能接受了一些其他的信息，“這跟我們市場環境有些關系。我們有很多ZL以及工藝方面的技術積累，但這些是否能得到用戶（多花錢）的認可，還需要市場來檢驗。我們的客戶很多都是老客戶，他們認可我們的產品售價比有些國內同行要高一些，因為他們更認可性價比，在多年的采購中，已經對我們的產品產生了信任。”

　　至于分光光度計的市場容量分析，李兵表達了對國內市場的一點點擔憂。

　　“分光光度計在中國的市場情況，可能市場增長會比較少。原來用到大量分光光度計的小企業慢慢在合并成大的集團，大的集團往往傾向于精度更高的分析儀器產品如質譜等。所以國內整個分光光度計的市場只會維持。”李兵說，但同時，作為量大面廣的分析儀器，李兵也認為，分光光度計的需求總量仍然比較大，只是增長不會像過去那樣快。

　　李兵更看好海外市場的增長。“海外市場空間還是比較大的，發達國家的綜合成本比我們高，而一些發展中國家，在分光光度計研發制造方面又比我們弱，海外市場這一塊會增長。并且，目前中低端光度計基本上是中國生產的，并且大部分在上海。”

　　“我們的出口情況還是和以前相比有所進步，原來出口只限于幾個型號，這兩年我們的熒光分光光度計F96Pro出口量也起來了。雖然和兄弟單位相比，他們因為歷史上的市場傳承的原因，比我們做得好，但這幾年，我們的出口也在快速增長。”李兵說。

F96Pro熒光分光光度計

補不足：學外企，但不可盲從

　　李兵坦言：“棱光技術與國外儀器廠商相比，有三個方面是比較欠缺的，一是產品流程質量控制和質量設計，二是產品功能性研究開發，三是市場及應用開發。

　　產品流程質量控制和質量設計是源頭

　　“比如，好的進口儀器故障率大約是1%，國內做得好的，像我們棱光技術能到2%~3%。看上去相差不了多少，實際上，突破起來非常難。”李兵說，“產品流程質量控制和質量設計不足，對故障率控制不夠，導致儀器的可靠性總比進口儀器差一些，國產儀器受制于配套限制，在質量控制、設計和源頭控制等方面考慮較少。”

　　“以前我們總覺得可靠性是制造部門負責，其實這更是設計部門的事，設計的時候沒有考慮質量控制的問題，到后面就比較難控制。”

棱光技術分光光度計半成品

　　功能性研究開發還需彌補

　　“國外的分析儀器可能用起來很方便，這一點我們要跟國外廠商去多學習。國外高端分光光度計，可以配套使用的附件種類很多。如果我們也能做到，也可以從中獲得很大的附加值，這就需要我們多研究用戶的需求，哪些附件對他們研究和檢測工作帶來便利，拓展應用范圍。所以我們不能只做通用性的產品，針對某一類用戶的功能性開發還有待加強。”李兵說，“國內生產通用實驗室分析儀器的企業其實在這方面普遍與國外儀器有差距。”

　　市場及應用開發亟待完善

　　“我們在行業用戶的開發方面和國外儀器差得比較遠。”李兵說，“國外企業的市場部能力一般比較強，他們人員技術水平普遍比較好，在某一行業做的工作相當細，甚至上升到國家標準層面。而國產儀器廠商在這方面普遍較弱，往往很難堅持持續投入。”

　　國內企業在應用方面的短板不僅來自于不重視，“行業用戶行業內的推廣工作往往牽涉到針對行業用戶的特殊需要改進儀器，特殊設計、特殊應用、特殊方法。這還需要化學能力，而儀器廠里學化學的人才往往不多，國內儀器企業要去養一個化學專家也存在困難。”李兵說。

　　“當然我們現在也獲得上海市科委的一些支持，和學校、研究所聯合，做一些工作。”李兵說，目前，上海棱光技術技術有限公司獲得來自上海市科委的支持，與學校和研究院所聯合改進市場及應用開發，棱光技術也從自身出發，不斷改進市場應用能力。

　　發揮國產企業的優勢

　　雖然有很多需要向國外儀器廠商學習的地方，但是國內廠商也有自己的優勢。“我們的企業更貼近用戶，售后服務比國外廠商做得更好，國外廠商的儀器一旦發生故障，售后維修價格特別貴，而且周期長。”李兵說，“隨著國家政策對國產儀器的支持力度加大，把產品做好，彌補在產品流程質量控制和質量設計、產品功能性研究開發、市場及應用開發三方面的不足，拉近和進口儀器的差距，形成與國外儀器廠商的良好競爭。”李兵說，“我們有大量分光光度計出口到海外，這說明我們并不是什么都比人家弱。”

人才問題是緊箍咒

　　“當前國內高校的分析儀器專業幾乎沒有了。”李兵說，“當時廈門大學開設了這個專業，我可能在化學方面基礎好一點，但其他方面也只懂皮毛。設想一個人用大學4年的時間，學完化學、光、機、電、計算機軟硬件等這么多學科，也很難想象，所以這個行業人才培養非常困難，要經歷過漫長的學校、企業內部的培養。我們之前招到的大學生不下四五十名，真正能上手又留下來發揮作用的卻很少。”

　　“棱光技術這樣的民營企業，在吸引人才方面，比不上國企，但企業機制靈活，在留住人才方面，我們也有我們的優勢，我們能夠更貼心地關心人才，把真正的人才留下來。”李兵說。

　　對于人才培養，棱光技術作為上海市高新技術企業，具有完善的人才引進政策，企業也有相對豐富的資源。李兵表示：“小企業也有小企業的好處，我們是上海高新技術企業，有人才引進的政策，我們會充分利用政策優勢。小企業能夠更關心人才，把真正的人才留下來。”

關于棱光技術

　　上海棱光技術有限公司（原上海第三分析儀器廠轉制企業）是以研發、制造、銷售分析儀器、醫療與生命科學儀器的高新技術企業，致力于優質分析儀器的研制和生產，積極開拓食品安全、環境保護、生命科學等新興事業領域。公司旗下產品有：S20系列可見分光光度計、S50系列紫外可見分光光度計、F90系列熒光分光光度計、S400系列近紅外分析儀、W系列物理光學儀器、S63 PCR擴增儀等。

　　棱光技術始終堅持質量第一、服務至上的信念，以多系列多用途、專業的設計制造流程提供多領域從通用到尖端的分析測試儀器。企業通過ISO9001：2008質量體系認證、YY/T-0287：2003醫療器械質量體系認證及歐洲CE認證，韓國KCC認證。產品以“棱光技術”品牌行銷全國各地，并出口美、歐、南美、非洲及東南亞等地區。

關于李兵

　　1987年畢業于廈門大學科學儀器工程系，工學學士。進入上海第三分析儀器廠后一直在技術、市場一線工作，先后擔任上海精密科學儀器有限公司營銷中心經理，上海儀電分析儀器有限公司副總經理，上海棱光技術有限公司改制成功后擔任上海棱光技術有限公司董事、總經理。